99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码

99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码

作者: 杰森·乔丹 (Jason Jordan)

ISBN: 9787300235967 出版时间: 2017-01-01

出版社: 中国人民大学出版社

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《99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码》将繁杂的销售指标层层剥离、梳理,将公司策略与销售活动完美结合,绘制出高效销售管理体系的路径图,彻底颠覆销售管理的传统观念,帮助企业走出销售管理误区,打赢销售战争。如今,企业销售面临着众多的困境:就企业内部而言,产品线增多、区域扩大、业务规模增长、销售团队翻倍、多种销售模式并存;就商业环境而言,市场竞争日趋激烈,客户要求个性化的解决方案,采购决策越来越复杂。这一切导致企业销售已经演变成一场不容失败的战争,而管理销售越来越像指挥一场需要严密组织的战争。作者:(美国)杰森·乔丹(JasonJordan)(美国)米歇尔·法森那(MichelleVazzana)译者:毛雪梅