灵活应变的销售

灵活应变的销售

作者: 托马斯·科文(Thomas Koven)

ISBN: 9787506039352 出版时间: 2010-07-01

出版社: 东方出版社


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《灵活应变的销售》:谨以此书献给每一个希望获得卓越销售能力的团队,沟通针对风格,应变赢得销售。 如果有一个办法能区分开高绩效与低绩效的销售人员,那就是灵活应变的能力——调整自己的行事风格和沟通方式,去适应客户的个人需要和期望。每个销售人员都应该知道,他们的销售技巧永远都不会让所有的人都满意。在本书中提到的销售技巧能够帮助销售人员去适应所有类型的客户,并取得成功。
——罗恩·瑞米拉德乔治亚一太平洋公司销售培训与发展学院总监
本书中的灵活应变销售概念改变了我的职业生涯和我的人生。我接受过很多培训,即便在销售领域里从业733年之后,我还是在不断地学习。社交风格、灵活应变和维新公司的销售方法为我赢得成功提供了所需的坚实基础。
——雅克·吉布斯投资顾问