重炮出击(驱动企业快速成长的40种市场战略行动)

重炮出击(驱动企业快速成长的40种市场战略行动)

作者: 丽塔·冈瑟·麦格拉里

ISBN: 9787100049917 出版时间: 2006-12-01

出版社: 商务印书馆


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和市面上普遍流行的“报喜不报忧式”的管理学实践指南不同,本书不仅列举了众多成功公司的实践范例,也谈到了许多市场重炮出击失败的公司。“前事不忘,后事之师”,本书在浓墨重彩推介成功经验的同时,也清醒地用失败行动的惨痛教训提醒读者,管理实践并非轻而易举,别人的成功可资借鉴,却未必可以效仿。一项战略为什么会成功?为什么会失败?本书实事求是地告诉你:要具体问题具体分析、要吃透战略精髓。
你的利益相关者们要求增长;你的公司需要增长;你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联,并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划,但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么,如何设法获得成功,又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢?
在这本“动手”指南中,丽塔?冈瑟?麦格拉思和伊恩?c.麦克米伦提炼了有力的战略行动,他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流,帮助企业击败传统的竞争对手,并最终带来令人羡慕的增长。
基于广泛的研究,作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略,并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略:
◆改变客户的总体体验:使其更加简单、快速,使购买产品的客户能够从中获益;
◆重新配置产品和服务:改善产品和服务,使其显著优于竞争对手的产品和服务;
◆重新界定业务及与之相关的关键指标:以一种显著提升绩效的方式,改变自己的业务经营方式或者客户的业务经营方式;
◆预测或利用产业变化:抢在竞争对手之前利用变草;
◆开创新的市场空间:激活并催生一个新的市场。
本书用生动的实例对每一项市场重炮行动进行了阐释,提醒你所可能遇到的陷阱。并引起了各种执行工具和检查表,能够具体地指导你在自身业务平台中探寻机遇,成功地贯彻所选择的战略,并最大限度地充分利用新的机遇提升利润。本书还提供了避免常见的执行问题的方法,以及为消除执行障碍而开展组织协作方面的指导,是利用可靠而有效的方法推动持续性利润增长所需的实用指南。

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