感官心理学:身体感知如何影响行为和决策

感官心理学:身体感知如何影响行为和决策

作者: [美]塞尔玛·洛贝尔

ISBN: 9787508692883 出版时间: 2018-08-01

出版社: 中信出版集团


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- 一杯热饮可能会让你的初次约会变得更顺利? - 印在红色纸上的文字会带来更多的关注? - 在有怡人香气的店铺中,人们的消费会更多? 你以为自己足够理性,不会受别人的影响?错! 你的思考和决定每时每刻都在受身体和外在环境的影响。 颜色明或暗,温度冷或暖,纹理粗糙或光滑——所有这些感觉会以意想不到的力...
- 一杯热饮可能会让你的初次约会变得更顺利?
- 印在红色纸上的文字会带来更多的关注?
- 在有怡人香气的店铺中,人们的消费会更多?
你以为自己足够理性,不会受别人的影响?错!
你的思考和决定每时每刻都在受身体和外在环境的影响。
颜色明或暗,温度冷或暖,纹理粗糙或光滑——所有这些感觉会以意想不到的力量影响我们的行动和决策。这就是心理学中的“具身认知”。在这本书中,著名认知行为专家洛贝尔博士深入分析了具身认知这一新兴科学概念及其运用场景。
《感官心理学》用科学实验向我们展示,温暖能促使人们更容易信任他人;身着红衣的运动员胜率更高;在香气萦绕的店铺中,人们不仅逛的时间更长、消费更多,对商品的评价也更高……
这本书所介绍的研究成果,能够帮助产品经理、广告人员、销售和企业经营者塑造顾客的消费预期及思维认同,发掘顾客诉求,激发共鸣,进而抓住顾客的注意力,改变他们的消费行为!
前 言 感官织成的乱网
第一章 温度对我们的影响:来杯饮料吧?
第二章 材质:圆滑的销售员和粗鲁的消费者
第三章 切莫“轻”率行事:“重”量的重要性
第四章 慢点儿,前面有红灯
第五章 红衣女郎:红色与性吸引力
第六章 反差的力量:服装的深浅和房间的明暗对我们的影响
第七章 空间:心理的防线
第八章 你的身高:隐含在高低与大小之中的权势和地位
第九章 消失吧,污点:身之洁净与心之坦荡
第十章 成功的甜蜜气味:味觉和嗅觉对身心的影响
第十一章 跳出盒子,创意无限:表达方式的具象化
后 记
注 释