别卖给我,讲给我

别卖给我,讲给我

作者: [美]格雷格.科翰

ISBN: 9787300257662 出版时间: 2018-06-30

出版社: 中国人民大学出版社


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想让自己看起来和别人不一样? 想吸引到更有价值的顾客,让他们自动找到你? 为了一条让人印象深刻的宣传语,正在绞尽脑汁? 本书将帮你与理想的受众建立联系,找到有需求的顾客,从而打开你的市场。通过《别卖给我,讲给我》,你将学会: •如何快速告诉别人你的独特价值 •掌握与顾客建立情感纽带的秘密 •让你在竞...
想让自己看起来和别人不一样?
想吸引到更有价值的顾客,让他们自动找到你?
为了一条让人印象深刻的宣传语,正在绞尽脑汁?
本书将帮你与理想的受众建立联系,找到有需求的顾客,从而打开你的市场。通过《别卖给我,讲给我》,你将学会:
•如何快速告诉别人你的独特价值
•掌握与顾客建立情感纽带的秘密
•让你在竞争者中显得与众不同
•怎样避开那些最常见的营销错误,其中有些错误即便最聪明的公司也会犯
•创建一个真诚、持续而独特的品牌
引言
1、别再夸大其词
曾几何时
也没那么独特
透过面纱看真相
言行不一
2、我们究竟在对谁撒谎?
欺骗他人
欺骗自己
诚实让你自由
3、与故事相结合
为什么故事如此引人入胜?
想法与感受
时刻铭记
4、你的故事和你的业务
你的故事就是你的品牌
这对我有用吗?
5、用故事定位
故事的益处
故事的类型
6、是什么造就一个好故事?
结构
结构的力量
情节
从前的故事
斩妖除魔
白手起家
一路追寻
远行与归来
喜剧
悲剧
重生
故事元素
7、找到你的主题
你代表着什么?
人物原型
找到受众
找到情感
8、讲述你的故事
以你的主题为基础
保持真实
故事里的“我”
视觉语言
9、地点和时间
讲故事的地点
你的“关于页”
你的博客
社交活动
你的邮件
10、故事的展开
故事中的故事
值得分享
修正
未完待续
那么,你的故事是什么?
现在,轮到你了
附录一 讲故事工作手册
附录二 讲故事时要避免的十个错误
致谢
参考资料

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