你不可不知的说服心理学

你不可不知的说服心理学

作者: 凯文·达顿

ISBN: 9787111336624

出版时间: 2011-04-01

出版社:

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《你不可不知的说服心理学》来自剑桥心理专家凯文达顿博士独门秘方,教你最无敌的“瞬间说服术”: ◆“简洁”(Simplicity) 大脑偏爱简洁有力的话语,必然带来成效的不是你所说的话,而是你说这些话的方式。 ◆“动之以利”(Perceived self-interest) 说服的秘诀很简单:诉诸对...
《你不可不知的说服心理学》来自剑桥心理专家凯文达顿博士独门秘方,教你最无敌的“瞬间说服术”:
◆“简洁”(Simplicity)
大脑偏爱简洁有力的话语,必然带来成效的不是你所说的话,而是你说这些话的方式。
◆“动之以利”(Perceived self-interest)
说服的秘诀很简单:诉诸对方认为对自己有利的事,这也是管理的黄金准则之一。
◆“不按牌理出牌”(Incongruity)
趁着大脑没有防备的时候偷袭,让对方措手不及时,你就能“漫天喊价”啦。
◆“信心”(Confidence)
信心就像生理上的吸引力,有一种光环效应,让对方感受到你的自信,你就有可能成功!
◆“同理心”(Empathy)
要影响他人,你不必变成读心专家,只要能激起同理心,因为相似性就是重点,也最有效。
只要随身配备这个秘方,你就能:不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是,你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间“突破心防”,成为瞬间说服术专家。

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